不動産会社のホームページと物件ページの作り方｜エリア案内・会社紹介など必要なページ一覧

不動産会社のホームページに必要なページ一覧

まず全体像です。優先度は、物件数が少ない小規模な仲介会社を想定しています。

賃貸仲介・売買仲介・管理で変わる部分

賃貸仲介は、物件の鮮度とエリアページの相性が良く、「〇〇駅 一人暮らし」のような検索を受け止めます。売買仲介は、物件そのものより「売却相談」「購入の流れ」「担当者の経験」が問い合わせを左右します。管理会社は、オーナー向けと入居者向けの窓口ページを分けると分かりやすくなります。

物件ページの作り方：物件検索機能は必要か？

ここが最も迷うところです。結論から言うと、「物件数が少なく、更新に時間を割けないなら、検索機能なしの『おすすめ物件』ページで始める」のが現実的です。

判断基準

検索機能は、物件データが古いと逆効果になります。「検索したら成約済みばかりだった」という体験は、会社への信頼を下げます。更新できないなら、入れないほうが良い結果になります。

検索機能なしで成立する「おすすめ物件」ページの作り方

物件数が少ない場合は、次の形で1件ずつ紹介します。ポータルの一覧では伝わらない「担当者の目線」が価値です。

• 1物件1ページ、または1ページに5〜10件を並べる形にする
• 写真は外観・室内・水回り・眺望・周辺を含めて10枚以上
• 担当者のひとこと（「南向きで午後まで明るい」「駅までの道が平坦」など、現地で見た事実）
• 「この物件について問い合わせる」ボタンを、各物件のすぐ下に置く
• 成約したら、その日のうちに「成約済み」表示にするか、ページを外す

物件ページに載せる項目と、表示ルール

物件情報の表示には、不動産の広告表示に関する公正競争規約や宅地建物取引業法にもとづくルールがあります。徒歩の所要時間の計算方法、取引態様（仲介・売主など）の明示、免許番号の表示、紹介できない物件を載せる「おとり広告」の禁止などです。ポータルの入稿基準はこうしたルールに沿っているので、自社サイトでも同じ基準で書けば大きく外れません。

ここでの説明は一般論であり、法的助言ではありません。最終的な判断は、業界団体の資料や専門家、所管官庁の資料で確認してください。

エリアページ（地域名×住みやすさ）の価値と作り方

エリアページとは、「〇〇駅周辺の暮らし」「〇〇市〇〇エリアの住みやすさ」のように、地域ごとの生活情報をまとめたページです。自社サイトの中で、最もポータルと差がつく部分です。

なぜエリアページが自社サイトの強みになるか

部屋を探す人は、物件を探す前に「どの街に住むか」で迷っています。「〇〇駅 住みやすさ」「〇〇市 子育て 治安」のような検索は、ポータルの物件一覧では答えられません。地元で日々物件を案内している会社だからこそ書ける、「スーパーはどこが使いやすいか」「夜道は明るいか」「保育園の送迎はしやすいか」といった情報が、その受け皿になります。

エリアページを読んで「この会社は街に詳しい」と感じた人は、問い合わせ先としてその会社を選びやすくなります。これが、エリアページが反響につながる仕組みです。不動産会社の集客全体の考え方は「不動産会社のホームページ集客」で解説しています。

エリアページに入れる項目

書き方の型と例文

各エリアページは、次の型で書くと、検索する人の疑問に順番に答える形になります。

1. 結論（どんな人に向く街か）：「〇〇駅周辺は、都心へ通勤しつつ家賃を抑えたい、一人暮らしの方に選ばれているエリアです」
2. 交通・買い物・暮らしの事実：担当者が現地で確認した情報を、写真つきで
3. 向く人・向かない人：「夜遅くまで開いている店が少ないので、深夜帰宅が多い方は駅前寄りの物件がおすすめです」
4. 担当者のひとこと：「内見の帰りに寄るパン屋さんが、お客様に好評です」
5. 次の行動：「〇〇駅周辺の物件を見る」「このエリアの相談をする」ボタン

事実にもとづき、誇張せず、良い点も注意点も書くことが、信頼につながります。地域ごとの検索の特徴は「地域別ガイド」も参考にしてください。

来店予約と問い合わせの導線設計

不動産の問い合わせは、「この物件を見たい」「条件で探してほしい」「売却を相談したい」「来店したい」と目的がばらばらです。1つのフォームにまとめると、お客様は書きにくく、会社側も対応に迷います。

問い合わせの種類を分ける

フォームは最小限に、返信の目安を書く

項目が多いほど、途中で離脱されます。名前・連絡先・目的の3つを必須にし、残りは任意にします。送信後の画面と自動返信メールには、「営業日の〇時間以内にご連絡します」と返信の目安を書いておくと、待つ側の不安が減ります。

電話とLINEの選択肢も用意してください。部屋探しの相談は、フォームより「まずLINEで気軽に」という方が増えています。導線の設計は「ネット予約を導入するときのポイント」も参考になります。

来店を迷わせないアクセス情報

来店予約の後にお客様が迷わないよう、アクセスページには駅からの道順写真、駐車場の有無と台数、目印になる建物を載せます。書き方は「店舗ホームページのアクセスページの作り方」で解説しています。

ポータルサイトとの連携と役割分担

SUUMO・LIFULL HOME'S・アットホームなどのポータルサイトは、部屋を探す人が最初に訪れる「出会い」の入口として大きな役割があります。自社サイトは、その出会いを「指名」に変える場所です。役割が違うので、両方を組み合わせるのが基本です。

ポータルから自社サイトへ来た人が見るもの

ポータルで物件を見た人の一部は、掲載している会社名で検索し、自社サイトを訪れます。そこで見ているのは、「どんな会社か」「担当者はどんな人か」「口コミはどうか」です。つまり、自社サイトで最も見られるのは物件ではなく、会社紹介・スタッフ紹介・お客様の声です。ここが薄いと、指名の問い合わせにつながりません。

物件データの一括管理と自社サイトへの反映

複数のポータルに掲載している会社の多くは、物件管理システム（コンバーターとも呼ばれます）で物件情報を一括入稿しています。自社サイトの物件ページもこのシステムと連動できれば、二重入力を避けられます。連動の可否や費用は仕組みによって異なるので、ホームページを作る前に、システムの提供元と制作会社の両方に確認してください。

連動できない場合は、自社サイトには「おすすめ物件」だけを手動で載せ、全物件はポータルに任せる分担が現実的です。ポータルの掲載料の考え方と自社サイトとの併用は「SUUMOなど不動産ポータルの掲載料の考え方」で解説しています。

役割分担の整理

ポータルの掲載料や条件はプランや地域によって異なるので、各社の公式サイトで確認してください。

よくある質問

まとめ